海天和自己的调味品帝国 实现盈利46.94亿元

海天作为国内专业的调味品生产和营销企业，溯源于清乾隆年间的佛山酱园，至今已有将近300年的历史，在近日，海天味业披露了一季度报，公司一季度实现营收46.94亿元，同比增长17%，净利为12.03亿元，同比增长23%。

如果非要在食品企业之中，找到一个可以称之为帝国的品牌，我能想到的只有海天了。不在于他远超同行的体量，更在于他悠久的生命力和经久不衰的创造力，隐藏在老人体内的那个“年轻的灵魂”。

300多岁的老人内心年轻的灵魂

有历史的品牌很多，但是拥有年轻灵魂的企业很少。海天是其中之一。

海天的历史可以追溯到清代中叶，至今已经有300多年的历史，但是从海天的身上并没有感觉到企业的暮气，反而充满了年轻人澎湃的朝气。调味品是一个低调、专注的行业，老干妈专注做辣椒酱、王守义十三香的复合调味品、太太乐专注于鸡精、恒顺的醋、老恒和的料酒……虽然对其他品类也有涉猎，但是鲜有如海天一般涉猎如此之广，而且都有着不小的成的企业。

主打的酱油，毫无疑问的行业的存在，2017年业绩超过80亿。当年畅销的草菇老抽、金标生抽等产品，到现在逐渐被重视起来的高端产品。作为主业的酱油海天持续二十余年把控着行业老大的地位。

海天蚝油系列产品，包括海天金标蚝油、海天上等蚝油、海天蚝油皇等产品，单个单品销量高达15亿以上，能够与之比肩的只有李锦记了。

海天酱料产品，单单海天黄豆酱销量已经超过10亿元，酱料品类2017年为海天贡献了超过20亿的营收，在酱料品牌之中，只有老干妈和李锦记可以和他相提并论。

除了这三个主打品类之外，海天在料酒品牌之中排行在前三，鸡精排名在前十之列，醋排名在前十，同时在腐乳、香油、味精、调味汁等品类之中均有不小的市场。

虽然已经有三百年的历史，但是海天如同孩子一般，一直在不断寻找新的“玩具”，不断扩展自己的兴趣与发展。大发展下的一波三折，每个老大的必经之路，老大是天然的易黑体，挺过来才是真正的赢家。海天一路的成长也并不平静。

1955年25家古酱园合并重组；1994年底，从单一国有经济重组为直供个人出资和出资的有限责任公司；2007年二次改制成为员工持股的全民营公司；2014年登陆上交所上市……这是海天经历的一次次蜕变。单以上市而言，早在2003年海天已经有意IPO，在A股上市。2008年被传出欲借壳佛塑股份上市，最终因名额限制搁浅，上市之路可以说一波三折。

还曾经传出海天在2006年大规模股权改革过程中有侵吞国有资产的嫌疑，以20元/股的价格购买职工手中股份，强行职工推出公司股权。2008年下半年分别与当时800多名职工签署回购股权的协议，逐渐清退职工股……一路上的改革也在被不断质疑，算海天上市之后，对海天的质疑仍旧没有停止。海天上市之初，突破500亿时，曾被券商调味品行业研究员看衰，表示：“酱油行业其实没有技术壁垒，行业竞争不小，未来增长空间不大。”一度认为海天的市值应该在200亿到300亿之间。

“海天业绩甜型并不大，净利润率已经很高，未来提升难度较大。”

“与同样500亿元市值的五粮液和暴利地产相比，一比知道含金量有多少，A股对新股的投机气氛太浓”

“酱油生产企业产能大幅增加，未来行业竞争愈演愈烈，原材料成本提高，较高固执的海天味业，未来支撑股价上涨动力或存隐忧”

……

等等不被看好，不被重视的言语伴随着海天的成长从没有间断过。但是现实而言，从海天上市以来，到现在海天市值已经超过1500亿，近两年净利增长、每股收益都达到20%以上。

成功并非偶然，海天在持续前进

抛开海天以往的辉煌，从细节之处看海天，会发现海天的成功并不是偶然。

1.研究费用投入

从数据上来看，海天对研究费用的投入在一直增加，在同行业之中一直保持在，明显高于其他品牌。极大的体量，决定高昂的研究费用并不会给海天带来太多的压力，反而成为海天制霸行业的基础。

2.新品方向

在2017年海天加大了对小品类的布局，对醋、料酒、高端酱油等产品布局进行了调整。酱油低中高比例从原本的2:6:2，逐渐调整向1:6:3的比例，今年年初高调宣布进军高端酱油品类，主推海天系列产品。在2017年并购镇江香醋，进一步加大对醋的投入。

3.产品价格

从2017年年报看，海天从17年初开始提价，在提价的过程中提高高端产品占比，推动收入及盈利能力的提升，有效的覆盖成本上升。而且海天本身极大的体量决定其余供货商极强的议价能力，占据价格变动的主动权。

4.渠道扩展

中部与西部弱势区域增长迅速，其中西部地区高达22.46%，华东地区增速达16.6%，华南，华东，中部，北部，西北等区域增长均保持两位数以上，90%的省份销售过亿。从这些数据可以看出，尽管海天布局已经相当完善，但是仍在不断下沉弱势地区渠道，不断补足自身区域的短板。

除此之外，海天在品牌建设上投入在不断增加，从2016年开始广泛投入电视投入，17年更是持续冠名几个大型综艺节目，在不断通过各种媒体增强品牌的影响力。

一个在和消费者共同成长的品牌，一个有着三百年传统工艺的老年人阅历和一个求变、求新的年轻灵魂的结合。作为行业的标杆，海天的经历不仅可以作为调味品的标杆，同样是固守不变老企业的学习标杆。也许这是海天能够吸引人，称之为帝国的“灵魂”。

以上是对海天和自己的调味品帝国 实现盈利46.94亿元的相关新闻，海天从成立到现在经历的蜕变超过三次，每一次改变都在向前迈进一步。在海天的产品之中，看到的不是调味品的固守成规，反而在不断出现更新鲜的元素，在不断更深入消费者的厨房。